解释一下问题概念,顺便普及一些商业知识:“不起眼”是什么?就是说别人看不上,别人觉得没什么意思的行业,是吧。那么“利润大”怎么理解?这就有点意思了。
所谓利润大,无非是两种情况,一种就是指定倍率很高(销售价除以成本价得出的倍数),倍数越高利润越大;一种是量大累计出来的利润。不论是哪种,都要有客户购买,不然利润再大再高一年半载,甚至好几年都不买第二次,也没有什么太大意义,对吧。
但是利润大,你进去之后利润也会很理想吗?
当然不可能。因为一个行业持续保持高利润一般有两种情况:
一个是因为进入门槛,门槛指的是存在技术、资源、资金或者信息差之类的门槛。如果一个行业很暴利又没有进入门槛,那一定会吸引大量的人进入这个行业(你能进,我为什么不能进?),而一旦大量的人进入之后,一定会拉平整个行业的利润,这是不变的商业规律。
另外一个是营销能力,比如说同样的产品,有营销能力的人比一般人更懂消费者,更懂怎么包装自己的产品,更懂怎么让客户二次消费等等。有了这些东西,消费者就能很轻易在几个商家之间做出选择,他的利润自然会高。
一个实战出身的营销特种兵、连续创业者,普及这两个概念是想告诉大家什么呢?是想告诉大家:当你在别人告诉你一个高利润行业的时候,如果是没有门槛的就要慎重,99.9%的情况下都是一片火海,切记。
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