我会这样子去理解人群的分类，从行为学上去分析，在有效市场里，由于对市场认知和需求满足程度的不同，会存在这样的三类人，分别称为：明事理、有感觉、无所谓。

举个例子，我从一款理财产品的角度去剖析这三类人：

1、“明事理”用户

这部分用户知道自己想要什么，需要什么，往往目标性很强，计划性也很强，他们对整个经济环境和底层商业逻辑很清晰，能通过自身判断出什么理财产品是适合的，有自己的投资节奏。

对于理财产品，他们需要的只是搜索功能，如果能搜到自己感到合适的理财产品，会自行购买，无需过多引导和推广，他只希望你能最大程度地协助他，让他越搜越快越搜越准。

2、“有感觉”用户

这部分用户大多对自己想要的东西有模糊的认识，不能准确地描述出具体的需求，他们对理财以及经济的了解大多停留在常识水平，只知道自己有理财的必要，却无从下手。

对于理财产品，他们需要的是推荐功能，通过产品的推荐频道，他们才能了解到市面上更多理财产品关于收益率，期限等指标的异同，从而来判断是否适合自己。

这类用户更希望你能起到引导和启蒙的作用，给予一些适合自身且各有优势理财产品的导购服务，他们只需要做个选择，就能够享受收益。

3、“无所谓”用户

这部分用户在这个场景几乎没有任何诉求，就是无聊和空闲时间多，理财对于他来说可做可不做，钱多钱少也就是花多花少的问题。他们的注意力都会被“有趣”、“新奇”和“逐利”这些标签的内容来瓜分。

对于理财产品，他们需要的更多是趣味性的功能，在参与活动、消费有趣内容的场景当中，做投资转化，例如奖品是送些抵扣券、体验金之类的，能很大程度地降低用户的投资门槛，鼓励他们去参与。

这三类用户在每个产品的有效市场里都会或多或少地存在，只是所占的比例不同。

在前期我们有个很重要的步骤，就是把这类用户所占的市场比例尽可能细致地划分出来，这将涉及到后期整个产品的走向，到底是偏向做搜索类的高端定制，还是推荐类的拉新引导，这都是很大区别的。

就像对于使用百度的人来说，“明事理”用户可能会更多，而“无所谓”的用户基本很少，大部分的百度用户都是带着问题，直接去搜索的。

如果百度为了拉新花大精力去搞活动、做游戏，送体验次数，这显然是不合理的