本人男,25岁本科毕业,做了4年的销售想换行,想学一门技术,大佬们有推荐吗?
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今年有疫情等等各方面的影响,裸辞直接转行是相当不建议的;转行之前需要考虑清楚目标行业的前景,相对应岗位的工作内容,自己是否具备相应的能力和作品。

由于题主也没说自己之前干销售是做的什么行业,那么我就从销售的优势、转行的注意事项、转行的面试和简历方面给点建议吧。




销售的优势

我也做过销售,说说自己的想法吧。很多人都知道销售是靠业绩吃饭的,每个月为了冲业绩冲销冠其实很打磨人的心智,今年我也正好转行+转岗,在转行之前,我认真的分析了自己的优势。

  • 执行力

执行力就是要有一种不达目标不罢休的精神,很多人干销售就是为了赚钱,想要在公司赚到钱、做出成绩执行力必须是第一位的。业绩这份压力不仅来自于自己的内心,更多的来自公司和领导下发的任务压力。


  • 灵活度

销售可以说是公司里面每天接触人最多的一个岗位,不仅是各种要求的客户,还有公司各对接部门,任何一种情况都很锻炼人的随机应变能力。


  • 分析能力

同上一条类似,销售工作除了分析客户需求,还要分析行业竞争对手,什么产品和什么销售套路有助于自己销售业绩的提升。


  • 忍耐力

说实话我做销售的时候每天心都是提着的,要么在想业绩还差多少,要么就是客户什么时候回复我,要么就是明天见客户该怎么聊等等。这个过程非常的难熬,我通过一次次碰壁,一是为了让客户了解自己和产品,二是维护好客户进行转介绍,因为行业和同事之间竞争真的很激烈。


  • 人脉

销售干的好的到最后拼的不仅是个人能力,更多的是自己在几年工作间累积的人脉。人脉不仅可以在原本的工作上可以给自己增加业绩,在自身成长和圈层方面也是大有帮助的,甚至说到转行,人脉也会有一定的用处。


除了上述几条,相信大家看到这里也会联想到自己有什么优势,有同样想法的同学可以拿出一张纸把自己的优势列出来。

在这里我想重点说一下人脉这个点,由于我本身做销售的时候做的是大健康产业,接触的客户是各行各业的,也给自己累积了不少人脉资源。在还没有转行的想法时就有一个客户公司的老板想挖我,让我去他的公司上班,但是我最终没有去,至于为什么,这就是我接下来要讲的转行的注意事项。



转行的注意事项

先简单说下自己为什么要转行吧,一方面是做销售确实累,不仅身体上吃不消更多的是心累;另一方面是销售这个职位,想要晋升到高层非常不容易。

俗话说隔行如隔山,所以转行必须要严谨,我的建议是从以下几个方面来考虑:

  • 对行业的了解

说白了行业就跟你喜欢什么类型的异性一样,想要在行业内稳步发展,必须要有一定的了解;这点可以参考自己做销售时接触过哪些行业的客户,那些客户又是什么样子的;同时多做多方调查,什么技术行业是比较持久且有发展空间的。

在了解了行业之后再去想岗位,结合自己的优势,首选自己能够快速上手的,至少只要熟悉的;现在很多岗位招聘都是直接把岗位需求写得清清楚楚的,对照一下自己的能力,问问自己是否能在半年之内把这个岗位的工作内容做到熟练且对得起这份工资。


  • 时间限制

在上一条我为什么要说在半年之内就得让自己完全上手呢?因为公司老板不会花钱去养一个在他眼里没有潜力的人,甚至很多公司的试用期只有三个月,三个月没做出成绩直接拜拜。

说完公司方面再说说个人方面,既然下定决心要转行,就得给自己定个目标;在刚开始进入一个行业的时候,大部分人都不可能一下子就拿到自己理想的收入,相当于一切重来,想想自己的余款能够支撑自己多久。


  • 能不能坚持

销售这个岗位本身全靠自觉,做了几年销售之后我发现大部分销售可以分为两类:第一类是一直很努力向上的,不浪费时间的。第二类是由于销售岗位某些公司管理并不严格,所以有大把时间玩乐的,越玩越浪,最后不仅收不住心了更是收不了钱了所以想转行。

仔细想想自己是这两类人中的哪一类,如果自己懒惯了,转行还真不一定能坚持,不坚持的结果就是恶性循环,越来越差,甚至会觉得自己干什么都不行。


我曾经很长一段时间就陷入了自我怀疑,干啥啥不行,归根结底就是因为自己没有选好行业和自己的定位,在做一件事情的时候也没有深入没有坚持下去。

迫于生活压力,今年认真的分析了自己的优势劣势之后,改好简历我开始找工作了。



转行的面试和简历

现在年轻人的求职路径基本上都是各大招聘网站,每个岗位职责和薪资待遇写的清清楚楚,找新的工作重点就在于把旧的和新的做一个衔接。

  • 改简历

找工作简历是第一步,首先要改好一份简历获取面试机会。在这里我简单说下简历上的注意事项(更详细的可以去看我另外一个回答):排版干净整洁、薪资需求清晰明了、对于现在这份工作需求,自己以前哪些成就是可以对得上的,用最直观的数据表示出来等等......


  • 面试
  1. 自我介绍简洁但是突出重点,要引起对方的注意;
  2. 提前准备好说辞,由自己掌控进度,不要被对方问两句就带偏了;同时多参考同行业其他人的面试经验,比如对方会问哪方面问题,对方这个岗位更在意的是什么;
  3. 坦然说出自己的缺点,作为一个行业新人,不可能没有缺点,有不足的地方可以直接说出来但是也要体现出自己愿意且可以快速的学习和进步;
  4. 良好的职业形象,不一定要正装,但是在穿着和仪容方面一定要给人一种舒适的感觉;
  5. 通过面试的聊天过程去掌握公司的情况,判断这个公司是不是适合自己;工作是双向选择,不必把自己搞得很卑微;


最后,希望你不要给自己画圈把自己圈死,认真分析自己的优势然后勇敢的踏出这一步;同时转行也不是一件容易的事情,事情成不成功都是取决于你自己,加油。如果我的回答对你有帮助的话记得点赞关注哦~~~

2020年7月23日 14:20
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