我觉得这玩意要走一条以租代卖的路子。

做a3幅面机，分普通办公室用和高速机（每分钟45张以上），租给需要的人。

利润点来自碳粉和租金。

这么做有几个好处：

1.用户初始成本低，易与接受。据我所知高速机动不动十几万的，普通商用机也是几千一部，很多小微企业不愿意接受。大学打印店都接受不了十几万的设备。

2.不断收集和分析产品信息，改进质量。

3.在一个固定的设计上持续改进。比推出一大堆没有竞争力的产品强的多。

4.在客户基础足够的情况下售卖纸张和彩色代打印服务，节约成本。